Los abogados y los agentes suelen servir como representantes de los proveedores de licencias, responsables de diseñar las condiciones y cierre de acuerdos de licencia. Los proveedores de licenciantes reciben regalías que normalmente se basan en las ventas, junto con un pago por adelantado de los derechos del uso de las mismas.

Las licencias les proporciona al canal la posibilidad para hacerlo sin meterse en negocios que estén fuera de su "núcleo" de operaciones.

Las licencias les ayudan a aumentar su cuota de mercado, unidad de preferencia de los consumidores y la lealtad a sus artistas y marcas, maximizar la exposición y aumentar los ingresos por ventas.

PROVEEDORES DE LICENCIA