Capítulo 8.- “Mantener las puertas abiertas”.

Supuesto:Nos sentimos obligados a tener la mayor cantidad de opciones disponibles.

Experimentación: “Mantener las puertas abiertas”

Etapa 1.- Se mostraban 3 puertas cada una daba una pérdida o una ganancia, siempre que se daba click sobre ella. Pasar de una puerta a otra, costaba un click de un total de 100 disponibles.

R = “Una vez dentro, clicó una vez…registró 3,5 centavos; clicó de nuevo y obtuvo 4,1; un tercer clic le valió otro centavo más. Tras probar unas cuantas más de las recompensas de aquella habitación, su interés se desplazó a la puerta verde.

Allí f…ue recompensado con 3,7 centavos… luego clicó de nuevo y ganó 5,8; la tercera vez ganó 6,5. Albert clicó para atravesar la última puerta inexplorada. Tres clics le situaron en torno a los cuatro centavos. Más valía dejarlo. Se apresuró a volver a la puerta verde (a la habitación que le había dado una media aproximada de cinco centavos por cada clic)…

Etapa 2.- La puerta que no sea visitada durante 12 clicks, ira reduciendo su tamaño hasta desaparecer para siempre.

R = “en su frenesí por evitar que se cerraran las puertas, nuestros participantes acabaron ganando bastante menos dinero (alrededor de un 15 % menos) que los estudiantes que no tuvieron que vérselas con puertas que desaparecían. ¡Lo cierto es que podían haber ganado más dinero eligiendo una habitación –cualquiera de ellas– y limitándose a quedase allí durante todo el experimento!.