Capítulo 8.- “Mantener las puertas abiertas”.

Etapa 3.- Penalizaciones a dejar las puertas abiertas. El coste de cambiar de puertas fue de un click + 3 centavos.

R = “no hubo diferencias en la respuesta de nuestros participantes: seguían experimentando la misma excitación irracional ante la posibilidad de mantener todas sus opciones abiertas.”

Etapa 4.- Igual a la etapa 3 pero ahora los participantes sabían las cantidades de cada puerta.

R= “En el momento en que veían encogerse sus opciones, nuestros estudiantes del MIT –que supuestamente se cuentan entre los mejores y más brillantes de los jóvenes– no podían mantener su concentración. Picoteando como gallinas en todas las puertas, pretendían ganar más dinero, pero acababan ganando mucho menos.”

Tenemos una compulsión irracional a dejar opciones abiertas.

Ejemplos

- Decidir por una pareja de entre varias opciones.

- Ofertas laborales

- Casi cualquier elección.

Conclusiones

- Aversión a perder.

- La sobrecarga de opciones crea un desgaste emocional.

- Desestimamos las consecuencias de no tomar una decisión.

- Por mantener las inconvenientes, las opciones que si nos convienen se desgastan.