Capítulo7.- “El alto precio de la propiedad”

“¿Por qué el vendedor de una casa suele valorar esa propiedad más que el potencial comprador? ¿Por qué el vendedor de un automóvil piensa siempre en un precio superior al del comprador?”

Supuesto: Desde el momento en que poseemos algo –sea un coche o un violín, un gato o una entrada de baloncesto–, empezamos a valorarlo más que los demás.

Experimentación #1: “Los Dukes de NC vs Mi Cartera”.

- El experimento consistió primeramente en contactar a los estudiantes que no salieron sorteados y averiguar: ¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por un ticket?.

R = $170USD

- Se continuó el mismo experimento con los estudiantes que si habían obtenido boleto para preguntarles: ¿Por cuánto venderían su boleto?.

R = $2,400